Executive Education Programs Program Information


Pontificia Universidad Catolica de Chile - Chile

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  DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATEGICAS

DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATEGICAS

OBJETIVOS

Al finalizar el diplomado, los alumnos serán capaces de:
- Entender cómo Ventas se relaciona con Marketing y cómo potenciar su interacción.
- Analizar cuantitativamente la gestión de clientes, usando indicadores claves de desempeño
- Analizar el centro de compras para desarrollar una propuesta de valor
- Implementar estrategias de persuación para negociar con clientes
- Recomendar distintas formas de organización de ventas
- Comprender lo que es el key account management y sus principales desafíos
- Sugerir formas de selección, entrenamiento, motivación y compensación en ventas.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA
Los Diplomados 2013 del Centro de Desarrollo Directivo de la Escuela de Administración UC emplean una metodología esencialmente participativa y orientada a la acción empresarial.

Combinan diversos instrumentos metodológicos para entregar sus contenidos, entre los cuales podemos encontrar discusión de casos de empresas reales, clases expositivas, talleres, lectura de textos y artículos de relevancia en las diferentes materias.

Este conjunto de elementos permite comprender más acabadamente la esencia de lo que los Diplomados pretenden entregar a sus alumnos.

ESTRUCTURA DE DIPLOMADOS
La duración de los diplomados se extiende desde mayo a diciembre de 2013, a excepción del Diplomado en Gestión de Empresas que comienza en abril.

Se dan en una secuencia de módulos, que cubren todo el espectro de temas necesarios para lograr los objetivos. A través de ellos se pretende entregar los conocimientos que permitan a nuestros alumnos obtener las herramientas  necesarias para un excelente desarrollo profesional.

El formato de clases es una vez a la semana, a excepción del diplomado de Estrategias de Negocios Sustentables. Todos los diplomados cuentan con una nivelación cuantitativa y cualitativa.

PARTICIPANTES
El Diplomado está orientadi a profesionales y ejecutivos que tengan al menos un año de experiencia y estén dispuestos a asumir la responsabilidad de un año de estudios.

NIVELACIÓN
El Diplomado se inicia con una sesión de resolución de casos y una de análisis cuantitativo que permiten al alumno prepararse en estos temas.

Antecedentes generales
- Las clases se realizarán los Jueves 14:00 a 18:30 horas
- Lugar de realización: Centro de Desarrollo Directivo
- Valor: $2.800.000
- Acogido a Sence
 


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