Executive Education Programs Program Information


INCAE Business School - Costa Rica

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Email this program to a friend    Go to program Website
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
  OMDV: Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas

OMDV: Programa de Orientación al Mercado y Dirección de Ventas

Sede

Campus Walter Kissling Gam, INCAE, Costa Rica

Fecha: Módulo I: 17 al 19 Octubre 2013

             Módulo II: 4 al 9 noviembre 2013

Inversión: USD: $7200
 
Incluye: Colegiatura, material didáctico, almuerzo, refrigerios y certificado de participación.

Objetivo del Programa      

Este programa le otorgará un conocimiento global e integrado de los procesos que conforman una gestión moderna de las ventas, así como de las principales técnicas, herramientas y metodologías que hoy en día están aplicando las compañías y empresas líderes para vencer en el mercado y en el punto de venta.  

Participantes

Dirigido a empresarios, directivos y profesionales con experiencia consolidada en cualquier tipo de organización y sector, tanto en mercados de gran consumo como industriales o de servicios, que quieran profundizar en el conocimiento de la gestión comercial.

Beneficios

Una vez culminado el programa, el participante habrá logrado:

-Desarrollar y actualizar su conocimiento sobre los métodos y conceptos aplicables en el área comercial.

-¿Compartir y debatir las tendencias actuales, pero también las futuras de la evolución de la gestión -comercial en las empresas.

-¿Establecer contactos con directivos de otros sectores o industrias que estén afrontando retos similares a los suyos.

Metodología

La metodología docente de ESADE e INCAE se basa en la combinación de diversas herramientas orientadas a fomentar en cada participante un aprendizaje activo y un método de trabajo que le ayude en su proceso de toma de decisiones.

En el programa se combinan una amplia variedad de metodologías, para maximizar el efecto formativo del programa, tanto en los conocimientos proporcionados como en la capacitación del directivo para desarrollarse en su empresa.

Contenido académico

-CONTEXTUALIZAR.

-CHANNEL MANAGEMENT Y GO-TO-MARKET STRATEGY.

-ESTRATEGIA DE VENTAS.

-ORGANIZACIÓN COMERCIAL.

-PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE CLIENTES CLAVE.

-GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS.


         © Smart Connections